दबाव नियामकों का चयन करते समय विदेशी ग्राहकों की चिंताओं और समस्याओं का विश्लेषण

वैश्वीकरण के त्वरण के साथ, औद्योगिक स्वचालन में प्रमुख उपकरणों के रूप में दबाव नियामकों के लिए बाजार की मांग तेजी से विविध हो रही है। विभिन्न देशों और क्षेत्रों में ग्राहकों को दबाव नियामकों का चयन करते समय अलग -अलग ध्यान और चिंताएं होती हैं। इस लेख में, हम यूरोप, अमेरिका, एशिया और अन्य क्षेत्रों में ग्राहकों की जरूरतों से शुरू करेंगे, और दबाव नियामकों को चुनते समय उनकी मुख्य चिंताओं और सामान्य समस्याओं का विश्लेषण करेंगे।

यूरोपीय और अमेरिकी ग्राहक: गुणवत्ता, अनुपालन और खुफिया पर ध्यान केंद्रित करें

यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका में ग्राहक, विशेष रूप से जर्मनी, संयुक्त राज्य अमेरिका, यूनाइटेड किंगडम और अन्य विकसित औद्योगिक देशों से, आमतौर पर दबाव नियामकों का चयन करते समय निम्नलिखित पहलुओं पर अधिक ध्यान देते हैं:

1। उत्पाद की गुणवत्ता और विश्वसनीयता

• यूरोपीय और अमेरिकी ग्राहकों के पास उत्पाद स्थायित्व, सटीकता और स्थिरता के लिए बहुत अधिक आवश्यकताएं हैं, विशेष रूप से उच्च जोखिम वाले उद्योगों जैसे कि तेल और गैस, रासायनिक और अन्य उच्च जोखिम वाले उद्योगों में, दबाव नियामक की विश्वसनीयता सीधे उत्पादन सुरक्षा से संबंधित है।
• वे ब्रांडेड उत्पादों का चयन करते हैं जो कठोर परीक्षण और प्रमाणन से गुजर चुके हैं।

2। अनुपालन और प्रमाणन

• यूरोपीय और अमेरिकी बाजारों में औद्योगिक उपकरणों के लिए बहुत सख्त अनुपालन आवश्यकताएं हैं। ग्राहकों को आमतौर पर स्थानीय या अंतर्राष्ट्रीय मानकों का पालन करने के लिए दबाव नियामकों की आवश्यकता होती है, जैसे कि सीई प्रमाणन (यूरोपीय संघ) और एएसएमई (अमेरिकन सोसाइटी ऑफ मैकेनिकल इंजीनियर्स)।
• पर्यावरणीय आवश्यकताएं भी ध्यान में हैं। ग्राहक इस बात पर ध्यान केंद्रित करेंगे कि क्या उपकरण ROH, REACH और अन्य पर्यावरणीय नियमों का अनुपालन करते हैं।

3। खुफिया और डिजिटलाइजेशन

• उद्योग 4.0 की उन्नति के साथ, यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका में ग्राहकों को बुद्धिमान दबाव नियामकों का चयन करने के लिए अधिक इच्छुक हैं जो इंटरनेट ऑफ थिंग्स (IoT) कार्यों का समर्थन करते हैं, जो रिमोट मॉनिटरिंग, डेटा संग्रह और स्वचालन नियंत्रण को सक्षम करते हैं।
• डिवाइस की एकीकृतता (जैसे पीएलसी और एससीएडीए सिस्टम के साथ संगतता) भी एक महत्वपूर्ण विचार है।

4। बिक्री के बाद सेवा और तकनीकी सहायता

• यूरोपीय और अमेरिकी ग्राहक एक आपूर्तिकर्ता की बिक्री के बाद की सेवा क्षमताओं पर एक उच्च मूल्य रखते हैं, जिसमें तकनीकी सहायता, स्पेयर पार्ट्स की आपूर्ति और रखरखाव प्रतिक्रिया समय शामिल है।

चिंता के बिंदु:

• क्या उपकरण स्थानीय नियमों और उद्योग मानकों का अनुपालन करते हैं?
• क्या यह दीर्घकालिक स्थिर संचालन के लिए विश्वसनीय है?
• क्या यह भविष्य के उन्नयन के लिए बुद्धिमान सुविधाओं का समर्थन करता है?

एशिया में ग्राहक: उद्देश्य के लिए मूल्य/प्रदर्शन और फिटनेस महत्वपूर्ण हैं

एशियाई बाजारों में ग्राहक (जैसे चीन, भारत, दक्षिण पूर्व एशिया, आदि) अक्सर दबाव नियामक का चयन करते समय मूल्य/प्रदर्शन और उपयुक्तता पर ध्यान केंद्रित करते हैं:

1। मूल्य और लागत-प्रभावशीलता

• एशियाई ग्राहक कीमत के प्रति अधिक संवेदनशील होते हैं, विशेष रूप से विनिर्माण उद्योग और छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों में, वे लागत प्रभावी उत्पादों का चयन करते हैं।
• लेकिन एक ही समय में, ग्राहक उत्पाद की सेवा जीवन और रखरखाव की लागत के बारे में भी चिंतित हैं ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि यह लंबी अवधि में उपयोग करना किफायती है।

2। उपयुक्तता और अनुकूलन

• एशिया में ग्राहक अपने विशिष्ट परिचालन आवश्यकताओं, जैसे उच्च तापमान, उच्च दबाव या संक्षारक वातावरण को पूरा करने के लिए दबाव नियामकों की क्षमता के बारे में अधिक चिंतित हैं।
• अनुकूलन (जैसे विशेष सामग्री, आकार या कार्य) एशियाई ग्राहकों को आकर्षित करने में एक महत्वपूर्ण कारक है।

3। लीड टाइम्स और सप्लाई चेन स्टेबिलिटी

• एशियाई ग्राहकों को अक्सर लीड समय पर उच्च मांगें होती हैं, विशेष रूप से तेजी से बढ़ते विनिर्माण उद्योगों में जहां आपूर्ति श्रृंखला स्थिरता महत्वपूर्ण है।
• वे अपने आपूर्तिकर्ताओं की उत्पादन क्षमता और इन्वेंट्री पर भी ध्यान देते हैं।

4। स्थानीयकृत समर्थन

• एशियाई ग्राहक उन आपूर्तिकर्ताओं को पसंद करते हैं जो स्थानीय तकनीकी सहायता, बिक्री के बाद सेवा और स्पेयर पार्ट्स की आपूर्ति सहित स्थानीय सेवाएं प्रदान कर सकते हैं।

चिंता के बिंदु:

• क्या उपकरण प्रतिस्पर्धी रूप से कीमत है?
• क्या इसे जल्दी से वितरित किया जा सकता है और अनुकूलित आवश्यकताओं को पूरा किया जा सकता है?
• क्या आपूर्तिकर्ता स्थानीय सहायता प्रदान कर सकता है?

मध्य पूर्व और अफ्रीका ग्राहक: स्थायित्व और अनुकूलनशीलता एक प्राथमिकता

एक दबाव नियामक का चयन करते समय, मध्य पूर्व और अफ्रीका क्षेत्र में ग्राहक अक्सर उपकरणों के स्थायित्व और अनुकूलनशीलता में अधिक रुचि रखते हैं, जैसा कि द्वारा स्पष्ट किया गया है:

1।उच्च तापमान और संक्षारण प्रतिरोध

• मध्य पूर्व में, जहां जलवायु गर्म है और तेल और गैस उद्योग अच्छी तरह से विकसित है, ग्राहक इस बारे में अधिक चिंतित हैं कि क्या दबाव नियामक उच्च तापमान, उच्च आर्द्रता या संक्षारक वातावरण में संचालित हो सकता है।
• अफ्रीका के कुछ हिस्सों में खराब बुनियादी ढांचा है, उपकरणों को मजबूत पर्यावरणीय अनुकूलनशीलता की आवश्यकता होती है।

2। आसान रखरखाव और संचालन

• कुछ क्षेत्रों में कुशल कर्मियों की कमी के कारण, ग्राहक दबाव नियामकों को पसंद करते हैं जो बनाए रखने और संचालित करने में सरल और आसान हैं।
• उपकरणों का मॉड्यूलर डिज़ाइन (भागों को हटाने और बदलने में आसान) भी एक महत्वपूर्ण विचार है।

3। मूल्य और दीर्घकालिक लागत

• मध्य पूर्व और अफ्रीका में ग्राहक भी मूल्य-संवेदनशील हैं, लेकिन ऊर्जा की खपत, रखरखाव की लागत और दीर्घायु सहित उपकरणों की दीर्घकालिक लागत से अधिक चिंतित हैं।

4। आपूर्तिकर्ता विश्वसनीयता

• ग्राहकों को उपकरणों की स्थिर आपूर्ति और बिक्री के बाद सेवा सुनिश्चित करने के लिए अच्छी प्रतिष्ठा और दीर्घकालिक सहयोग अनुभव के साथ आपूर्तिकर्ताओं का चयन करने के लिए अधिक इच्छुक हैं।

चिंता के बिंदु:

• क्या उपकरण चरम वातावरण के अनुकूल होने में सक्षम है?
• क्या इसे बनाए रखना और संचालित करना आसान है?
• क्या आपूर्तिकर्ता विश्वसनीय है और दीर्घकालिक सहायता प्रदान करने में सक्षम है?

सारांश

विभिन्न क्षेत्रों में ग्राहक एक दबाव नियामक चुनते समय चिंता के विभिन्न बिंदुओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं:

यूरोपीय और अमेरिकी ग्राहक:गुणवत्ता, अनुपालन, खुफिया और बिक्री के बाद सेवा पर ध्यान दें।

एशिया में ग्राहक:मूल्य/प्रदर्शन अनुपात, उपयुक्तता, लीड समय और स्थानीय समर्थन।

मध्य पूर्व और अफ्रीका में ग्राहकस्थायित्व को प्राथमिकता दें, रखरखाव और आपूर्तिकर्ता विश्वसनीयता में आसानी।

दबाव नियामक निर्माताओं और आपूर्तिकर्ताओं के लिए, विभिन्न क्षेत्रों में ग्राहकों की जरूरतों में अंतर को समझना और अनुरूप उत्पादों और सेवाओं को प्रदान करना अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में जीतने की कुंजी है।